Aktionen im Affiliate Marketing

Die Sales/ Leads gehen zurück, immer mehr Partner werden inaktiv und nur noch wenige Partner bewerben sich für das eigene Partnerprogramm. Dann wird es Zeit was zu unternehmen!

Zeitlich begrenzte Aktionen gehören zum Affiliate Marketing wie die Provision. Viele Mitbewerber zwingen einen kreativ zu werden und sich abzuheben. Den Affiliates muss etwas Neues geboten werden! Sie müssen auf das Programm aufmerksam gemacht werden oder reaktiviert werden. Sobald die Erfolge zurück gehen, können unter anderem verschiedene Aktionen helfen dem Partnerprogramm wieder einen Schub zu geben. Neben diesen Aktionen ,auf die ich gleich genauer eingehen werden, sollten aber auch grundsätzliche Punkte beachtet werden:

*Kommunikation*

Kommunikation ist alles. Der Kontakt zu den Partnern ist das wichtigste überhaupt im Affiliate Marketing – ob mit neuen Partnern oder Bestands-Affiliates. Die Kontaktwege können unterschiedlich sein – direkter Kontakt, Newsletterversand über die Netzwerke, Blogs, Twitter oder persönlicher Kontakt auf verschiedenen Veranstaltungen im Online Marketing. Vor allem der persönliche Kontakt kann sehr hilfreich sein.

Auch durch Newsletter kann man im Gespräch bleiben. Diese können Informationen über neue Werbemittel, neue Provisionen oder Aktionen;-) enthalten.

*Neuheiten bieten*

Wenn alles so bleibt wie es ist, dann bleibt auch der Erfolg so wie er ist. Ohne Änderungen oder Neuheiten am Affiliate Marketing Programm kann man nur hoffen, dass ein guter Partner auf einen aufmerksam wird, dieser angenommen wird und Sales generiert. Kann – muss aber nicht. Das Affiliate Marketing und die Partnerprogramme brauchen eine Entwicklung und müssen stetig optimiert werden. Ob es nun der Ausbau der Werbemittel ist, Anpassung der Provision (aufgrund der Konkurrenz), Einführung von Premium Konditionen usw.

Stillstand ist Rückschritt.

*Aktionen*

Grundsätzlich lassen sich zwei Möglichkeiten für eine Aktion im Affiliate Marketing unterscheiden:

=> kurzfristige Aktionen zur Steigerung der Abverkäufe innerhalb eines bestimmten Zeitraumes

Hier drunter versteht man z.B. Sale- oder LeadRallyes, also eine Art Battle zwischen den Affiliates. Die besten Affiliates, die innerhalb eines festgelegten Zeitraumes die meisten validen Sales/Leads generieren bekommen im Anschluss eine Summe X. Zusätzlich zu den Provisionen können die Partner also Geldprämien gewinnen. Der genaue Aufbau eine Rallye ist recht frei wählbar. Wichtig ist jedoch: das ganze muss für die Partner machbar sein. Niemand interessiert eine Rallye, wenn man mindestens 500 Sales machen muss. Auch die kleineren Partner sollten angesprochen werden. Der Zeitraum sollte nicht zu lang aber auch nicht zu kurz sein – meist werden zwei bis drei Monate genommen. Weiterhin sollte das ganze nicht zu kompliziert und undurchsichtig sein – man muss verstehen können für was und wann man die Prämie bekommen kann.

=> langfristige Aktionen zur Steigerung der Partnerbindung und zum stetigen Aufbau der Abverkäufe

Darunter verstehe ich z.B. Gutschein-Aktionen, Rabatt-Aktionen, Premium Provisionen und Provisions-Staffelungen.

Eine sehr gut angenommene Aktion sind immer wieder Gutscheine oder Rabatte – auch zur Gewinnung neuer Partner, wie Gutschein Affiliates;-) – damit lassen sich also neue Partner gewinnen und bestehende werden mit etwas Neuem gefüttert, was diese wiederum an ihre User weitergeben können. Die Rabatt und Gutschein Aktionen können bestimmte Phasen unterstützen, z.B. Saison (Valentinstag, Winterreifen etc.) oder dürre Perioden hemmen.

Die Einführung von Premium Provisionen motiviert die Partner einen stetigen Erfolg auszubauen, damit sie die höhere Provision bekommen. Die Zuteilung kann nach Quantität (mind. 20 Sales im Schnitt) oder Qualität (besonders gute Webseite, Zielgruppen affin etc.) erfolgen. Auch zur Akquise neuer Partner sehr unterstützend – denn wenn ein neuer Partner direkt mit der Premium Provision loslegen kann ist das schon ein Schmankerl.

Ähnlich verhält es sich mit den Staffelungen der Provisionen. Von 0 bis 10 Sales Provision X und von 11- 20 Sales Provision XX etc.

Sicherlich müssen Budgets dafür da sein, aber grundsätzlich kann man vielleicht doch mal für zwei Wochen versandkostenfrei verschicken oder für den Winterschlussverkauf ein, zwei Banner produzieren lassen – der Affiliate und der Kunde werden es danken.

Bei den Aktionen kann man der Kreativität freien Lauf lassen – es gibt sicherlich noch mehr Möglichkeiten. Viel Spaß dabei;-)